枫恩更懂经销商


十几年来,枫恩一直专注于厂商供应。我们深知做经销商不易,经销商遇到一个好厂家,选了一款好产品,很可能就会上一个新台阶;反之,厂家、产品没选好,就要担负很大经营风险。面对层出不穷的招商手段,经销商如同雾里看花。 之所以出现这种情况原因有三


其一,厂商没有战略规划、品牌规划,此类短视企业可能包装得很好,但很难做大。

其二,厂商博弈导致内耗大增。经销商希望有好卖的产品,厂家有大量广告,派人帮助分销,使产品能够迅速动销,而且产品毛利还要高;厂家希望经销商有现成的通路,肯自己预先投入,甚至就是想把产品卖给经销商而使其自行消化,而没有考虑到经销商的现实利益,这种本位主义会导致相互不信任;

第三,产品的卖点不清晰,目标人群不准确、销售方法不好用而导致销售通路受阻,进而造成产品在终端滞销,最终加剧厂商裂痕,"分手"就成为一种必然。有责任的厂家可能会考虑经销商付出,做一些补偿,更多的厂家则直接把经销商"抛弃"。

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标准为区域全品项总代理

市场类别 首付款(万元) 合同立项金(元) 年承销额(万元)
A类 20-50 3000 100-200
B类 10-20 2000 50-100
C类 5-10 1000 20-50

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